מאת נטע חורש

משרד התמ"ת מפעיל באמצעות המינהל לסחר חוץ מערך של 30 נספחים מסחריים.

הנספחים מוצבים במקומות בהם יש נפח סחר משמעותי והפוטנציאל להרחבתו הוא גבוה: מערב אירופה, מזרח אירופה, צפון אמריקה, אסיה ואוקיאניה ודרום אמריקה.

הנספחים המסחריים נשלחו לחו"ל כדי לקדם את היצוא מישראל. במסגרת זו עושה הנספח הישראלי בארץ מושבו ליצירת קשרים מסחריים ליצואנים ופיתוח המודעות לפוטנציאל המצוי בישראל, בתחומי התעשייה, סחר, השקעות, מחקר ופיתוח, משאבי אנוש ועוד. כמו כן, מטפל הנספח המסחרי בעידוד השקעות בישראל ובקידום צורות שונות של שיתוף פעולה תעשייתי.

פעולות הנספח המסחרי בחו"ל

הנספח המסחרי מקיים פעילות רבה לפרסום תוצרת ישראל. כחלק מפעילות זו מקיים הנספח, בשיתוף עם גורמים ציבוריים בארץ ובחו"ל, אירועים שונים כגון ביתני מידע רשמיים של ישראל בתערוכות בארץ כהונתו. במסגרת זו יכול הנספח לסייע ליצואנים המשתתפים בתערוכות השונות ולהמליץ בפני יצואנים על תערוכות בהן רצוי שישתתפו.

הנספח המסחרי מסייע גם בטיפול במשלחות מהארץ המגיעות לארץ כהונתו, ארגון משלחות מסחריות שונות המגיעות ארצה, ועידוד הבאת אנשי עסקים בודדים ועיתונאים מקצועיים לפגישות בארץ. הוא גם מטפח קשרים עם גופים מקומיים כגון: לשכות מסחר כלליות ודו-לאומיות לקידום המסחר עם ישראל, ומעודד יבואנים של תוצרת ישראל בצורות שונות, בין השאר באמצעות הענקת אותות הצטיינות ופרסים ועריכת אירועים וטקסים.

בזכות קשריו הענפים, יכול הנספח המסחרי לתווך בין יבואנים ומפיצים בארץ כהונתו לבין יצואנים בארץ ולשמש פעמים רבות כ"שדכן".

פנייה לנספח המסחרי

ניתן להיעזר בנספח המסחרי בחו"ל, לקבלת מידע בדבר דרכי השיווק בארץ כהונתו והדרישות בענפים השונים, שיטות העבודה המקובלות והתנאים הנהוגים בה לעשיית עסקים. הוא יוכל להמליץ בפני היצואן, על גורמים המבצעים סקרי שוק ולסייע באיתור סוכנים ומפיצים. כמו כן, יכול הנספח לעזור בנושאים משפטיים כגון בירורים ותלונות והפניה לייעוץ משפטי.

שירותי הנספח המסחרי בחו"ל מתוחמים במסגרת סמכויותיו ויכולתו וניתנים על פי רוב ללא תשלום. יחד עם זאת, ישנן פעילויות הכרוכות בתשלום ואלה ימומנו ישירות על ידי היצואן.

יצואן הרוצה להסתייע בנספח המסחרי פונה אליו בכתב, תוך הצגת מפעלו בפירוט רב ככל הניתן: מחזור המכירות של החברה, לאילו ארצות היא מייצאת, כמה עובדים מועסקים בה ובאילו סוגי תפקידים וכן מהו סוג הסיוע המבוקש: שיתוף פעולה תעשייתי, פתיחת משרד, בדיקת סיכוי שיווק, מציאת סוכן, בירורים עסקיים ומשפטיים וכדומה.

כל מידע נוסף שיספק, יקל על הנספח בבואו לסייע ליצואן: קטלוגים, מפרט טכני של המוצר, מהם יתרונות המוצר שלו על פני מוצר דומה, המיוצר על ידי מתחרים, הן בארץ והן בחו"ל, אם המוצר מוגן על ידי רישום פטנט ובאילו ארצות, איזה סוגים של קהל יעד ודרכי שיווק מעניינים אותו במיוחד וכו'.

לא רק

לגופים רבים בארץ, העוסקים בקידום יצוא, מידע רב בתחום סחר החוץ, היצוא לארצות השונות וסקירות על ארצות ועל ענפי תעשייה שונים. יצואנים רבים יכולים בשלב הראשון להיעזר בהם ובחומר המצוי אצלם. מדובר בגופים כמו משרד התמ"ת, והמינהל לסחר חוץ ובמינהלים מקצועיים, מכון היצוא על אגפיו, לשכת המסחר הכללית והלשכות בדו-לאומיות, וגופים ענפיים בתחומים שונים כמו בורסת היהלומים, לשכות התיירות המעודדות את שיווק התיירות לישראל, איגוד התעשייה הקיבוצית, החברה לביטוח סיכוני סחר חוץ, השגרירויות הזרות בארץ ועוד.

נאסף ע"י נטע חורש

לכל מדינה קיימים ענפים בהם היא חלשה ואחרים בהם היא מתמחה וישנן תקופות בהן ענפים שונים בצמיחה ואחרים בירידה. עסק ישראלי הרוצה לצאת לחו"ל צריך לדעת היכן הענף בו הוא מתמקד נמצא בצמיחה והיכן ידע ישראלי יכול דוקא לעזור. כך או כך, על מנת להיכנס למדינה כלשהי, צריך לעשות זאת נכון ובהתאם לכללי התרבות והמסחר הנהוגים בה.

ארה"ב - חלק ניכר מפעילותה של הנציגות הכלכלית בחוף המערבי בארה"ב מוקדש לקידום מגזר ההיי-טק הישראלי.

הטיפ: אל תייחס לחברה שלך יכולות שאין לה כרגע. אמינות ויושר הם קריטיים והרושם השלילי שייווצר הוא בל יימחה.

רוסיה - הצמיחה הכלכלית ברוסיה עוררה ביקוש למוצרי תשתית, תקשורת וטכנולוגיה חקלאית. ב-2007 יפעלו בה שלושה יועצים ממוקדים לענפי תקשורת, אבטחה וחקלאות נוסף על משרד לקידום הסחר שנפתח בסנט פטרבורג.

הטיפ: התערוכות הבינלאומיות מושכות משתתפים רבים ולכן מומלץ לכל יצואן מתחיל להשתתף בהן ולהציג ביתן משלו.

רומניה - הצטרפותה של רומניה לאיחוד האירופי בתחילת השנה האיצה את שדרוג התשתיות בה כדי שיעמדו בתנאי האיחוד. ההזדמנויות לחברות ישראליות הן בתחומי סביבה, תחבורה, חינוך, תקשורת ונדל"ן.

הטיפ: כדאי לקחת שותף מקומי. המקומיים מייחסים חשיבות רבה לנציגות מקומית ולמחויבות ארוכת טווח לשוק המקומי.

סין - עשיית עסקים בסין היא אתגר מורכב, רווי סיכונים ובדרך כלל מתיש. מעורבות ממשלתית בעסקים נתפשת כרצויה ולממשלה מיוחס משקל רב. משרד התמ"ת מתכנן ל-2007 פעילות של "סוכנים לאומיים" בסין, שבמסגרתה ישמשו חברות ענק סיניות חונכות לחברות ישראליות בשוק המקומי.

הטיפ: לא לנוח על זרי הדפנה. חברות שהצליחו בסין גילו שההצלחה זמנית, שסין אינה שוק של לקוחות נאמנים ושמתחרים סינים קשוחים דחקו אותן החוצה. לכתבה על עסקים עם סין.

הודו - הודו נחשבת לדבר הבא לאחר סין, ויש אף מעריכים כי תיהפך בשנים הבאות לדבר החם שלפני סין. ההזנחה והפיגור בהתפתחותה הם כר נרחב לפעילות בכל תחום, מתשתיות להיי-טק, ביטוח, בריאות וקמעונות.

הטיפ: ההודים איטיים אבל יש להימנע מגילוי חוסר סבלנות. כשהם מזהים את קוצר הרוח, הם יודעים לנצל זאת לטובתם.

ברזיל - הכלכלה הברזילאית נמנית עם עשר הגדולות בעולם. אוכלוסייה של 180 מיליון איש הופכת אותה לאטרקטיבית לפעילות כלכלית-מסחרית. ישראל מיקדה את חילופי המשלחות בתחומי תקשורת, ציוד רפואי, מים ואבטחה.