עריכת הדף
<STYLE> @media print { .pr_hidden {display:none;} .pr_no_bg {background:none;} .without {background:none;} .pr_r_line {border-right-style: solid; border-right-color: Gray; border-right-width: 1px;} .src_width {width: 100%} } @media screen { body,td,th { font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small; color: #333333; padding:3px; } .without{padding:0px} .src_width {width:692px} } </STYLE> <SCRIPT language=JavaScript> <!-- function SendToFriend(url) { window.open('http://www.atzmai-news.com/sendtofriend.php?url='+url,'sendtofriend','width=350,height=190'); } //--> </SCRIPT> <TABLE class=src_width dir=rtl style="FONT-FAMILY: arial; BORDER-COLLAPSE: collapse" cellSpacing=0 cellPadding=0 align=center border=0> <TBODY> <TR class=pr_hidden> <TD class=without colSpan=2> <IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/mati_top_4.jpg" border=0><MAP name=Map><AREA shape=RECT target=_blank alt="בניית אתרים" coords=3,143,693,198 href="http://landing.web-sites.co.il/index.php?id=9"></MAP></TD></TR> <TR> <TD class=without style="HEIGHT: 54px" background=http://www.atzmai-news.com/images/MATI2_nl_04.jpg colSpan=2> <TABLE dir=rtl style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; WIDTH: 100%; BORDER-BOTTOM: medium none; BORDER-COLLAPSE: collapse" align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD style="PADDING-RIGHT: 15px" width=210 height=40> <DIV><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN> </DIV> <DIV><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"> 15</SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"> אפריל 2008</SPAN></DIV></TD> <TD style="PADDING-LEFT: 20px" align=left height=40> <DIV><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN> </DIV> <DIV><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><A name=גליון>גליון</A> 60</SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR> <TR> <TD class=without vAlign=top colSpan=2> <TABLE dir=rtl style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; BORDER-LEFT: medium none; WIDTH: 100%; BORDER-BOTTOM: medium none; BORDER-COLLAPSE: collapse" align=center background=http://www.atzmai-news.com/images/MATI2_nl_05.jpg border=0> <TBODY> <TR> <TD style="PADDING-RIGHT: 25px" vAlign=top width=210> <DIV><A href="http://www.mytraining.org.il/?p=5"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #4682b4; TEXT-DECORATION: underline">למגזינים קודמים</SPAN></A></DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> <A href="http://www.asakim.org.il/"><IMG style="WIDTH: 157px; HEIGHT: 163px" height=280 alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/harlak.jpg" width=262 border=0></A></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </SPAN><SPAN style="COLOR: #3a4866"> </SPAN></DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/mati_contact7.JPG" border=0></SPAN> </DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"></SPAN></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt">הדרך של מ.ט.י</SPAN> </SPAN><BR><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt">■ הקניית ידע בניהול עסק <BR>■ בדיקת כדאיות כלכלית <BR>■ בניית תוכנית עסקית <BR>■ עזרה בגיוס מקורות מימון <BR>■ אספקת מידע עסקי <BR>■ ליווי חונך אישי צמוד</SPAN></SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"> </SPAN> <SPAN style="COLOR: #000080"> </SPAN></SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> <A href="http://www.franchise.org.il/"><IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/franchise7.JPG" border=0></A></SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV> <DIV align=center><SPAN style="COLOR: #000080"> <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ef001b">המרכז לקידום זכיינות</SPAN></DIV> <DIV align=center><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ef001b">1-800-23-20-23</SPAN></DIV> <DIV align=center><A href="http://www.franchise.org.il/"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ef001b">www.franchise.org.il</SPAN></A></DIV></SPAN> <DIV><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ef001b"> </SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ef001b"></SPAN> </DIV> <DIV><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ef001b"></SPAN> </DIV> <DIV><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ef001b"></SPAN> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> <DIV><A href="http://www.mati.co.il/"><IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/haifa_julery_new_s_logo.jpg" border=0></A> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #1b5997"> <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #1b5997">1-800-33-44-77</SPAN></DIV></SPAN> <DIV><SPAN style="COLOR: #1b5997"><SPAN style="COLOR: #1b5997"> </SPAN><A href="http://www.mati.co.il/"><SPAN style="COLOR: #1b5997">www.mati.co.il</SPAN></A></SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV></DIV> <DIV> <SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </SPAN></SPAN></DIV> <DIV> <SPAN style="COLOR: #3a4866"><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> <A href="http://www.matiran.org.il/"><IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/hightec7.JPG" border=0></A></SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN><SPAN style="COLOR: #000080"></DIV> <DIV> <DIV align=center><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffa500">מוקד מתמחה היי-טק</SPAN></DIV> <DIV align=center><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ffa500">09-7602716</SPAN></DIV></SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> <SPAN style="COLOR: #ffa500"> </SPAN><A href="http://www.startup.org.il/"><SPAN style="COLOR: #ffa500">www.startup.org.il</SPAN></A></SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV></SPAN> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> <SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"> <SPAN style="COLOR: #000080"> </DIV> <DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> <A href="http://www.matigalil.org.il/"><IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/izunim7_noline.jpg" border=0></A> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #6ea515">המרכז לקידום <BR> הרפואה המשלימה<BR> <SPAN style="COLOR: #006400">1-800-333-339</SPAN></SPAN></SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> <A href="http://www.matigalil.org.il/"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #006400">www.matigalil.org.il</SPAN></A><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="COLOR: #006400"> </SPAN> </SPAN> </SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> </SPAN></DIV></SPAN></SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> <IMG style="WIDTH: 165px; HEIGHT: 108px" height=106 alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/BHLSI_Logo_s.JPG" width=271 border=0> <DIV> <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #ef001b"></SPAN> <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #000080">קידום מיזמים במדעי החיים </SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #000080"> מט"י חיפה<BR></SPAN> <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #4682b4">1-800-33-44-77</SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #4682b4"> </SPAN><A href="http://www.bhlsi.com/"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #4682b4; TEXT-DECORATION: underline">www.bhlsi.com</SPAN></A></DIV> <DIV> </DIV></DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> <OBJECT codeBase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0 class=" height=100 width=180 classid=clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000><PARAM NAME="_cx" VALUE="4763"><PARAM NAME="_cy" VALUE="2646"><PARAM NAME="FlashVars" VALUE=""><PARAM NAME="Movie" VALUE="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/yazam.swf"><PARAM NAME="Src" VALUE="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/yazam.swf"><PARAM NAME="WMode" VALUE="Opaque"><PARAM NAME="Play" VALUE="-1"><PARAM NAME="Loop" VALUE="-1"><PARAM NAME="Quality" VALUE="High"><PARAM NAME="SAlign" VALUE=""><PARAM NAME="Menu" VALUE="-1"><PARAM NAME="Base" VALUE=""><PARAM NAME="AllowScriptAccess" VALUE=""><PARAM NAME="Scale" VALUE="ShowAll"><PARAM NAME="DeviceFont" VALUE="0"><PARAM NAME="EmbedMovie" VALUE="0"><PARAM NAME="BGColor" VALUE="FFFFFF"><PARAM NAME="SWRemote" VALUE=""><PARAM NAME="MovieData" VALUE=""><PARAM NAME="SeamlessTabbing" VALUE="1"><PARAM NAME="Profile" VALUE="0"><PARAM NAME="ProfileAddress" VALUE=""><PARAM NAME="ProfilePort" VALUE="0"><PARAM NAME="AllowNetworking" VALUE="all"><PARAM NAME="AllowFullScreen" VALUE="false"> <embed src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/yazam.swf" width="180" height="100" play="true" loop="true" wmode="Opaque" quality="high" bgcolor="#ffffff" align="" pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer"></embed></OBJECT></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> <SPAN style="COLOR: #000080"> </SPAN></DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> <A href="http://www.globes.co.il/serve/ads/globes/Israel_Business_Conference/Israel_Business_Conference24.html"><IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/Globes7.gif" border=0></A></SPAN></DIV> <DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> </SPAN></DIV> <DIV> </DIV></SPAN> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> <SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #4682b4"> </DIV> <DIV align=right> </DIV> <DIV align=right> </DIV> <DIV align=right> </DIV> <DIV align=right> </DIV> <DIV align=right> </DIV> <DIV align=right> </DIV> <DIV align=right> </DIV> <DIV align=right>הוראת השעה, שהיא פועל יוצא של </DIV> <DIV align=right>עבודת הועדה לבחינת החסמים של העסקים הקטנים, מהווה סוכן שינוי </DIV> <DIV align=right>מהותי, אשר יחד עם הארגונים </DIV> <DIV align=right>הכלכליים, הרשות לעסקים הקטנים ומשרדי הממשלה, תקדם את שילובם </DIV> <DIV align=right>של העסקים הקטנים בתהליך ובתוצאותיו.</SPAN></DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> <IMG style="WIDTH: 148px; HEIGHT: 217px" height=423 alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/window.jpg" width=283 align=right border=0></DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> <SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #4682b4"> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=right>במידה ואתה חושש כי המכרז אליו </DIV> <DIV dir=rtl align=right>ניגשת התנהל שלא כדין עומדת לך</DIV> <DIV dir=rtl align=right>הזכות לעיון בהחלטות ועדת המכרזים ובהצעה הזוכה. גם אם בסופו של דבר </DIV> <DIV dir=rtl align=right>לא נפל פגם בהליך המכרז, לפחות </DIV> <DIV dir=rtl align=right>תגיע לפעם הבאה מוכן יותר.</DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> <IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/2008_2009_s.JPG" align=right border=0></DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> <DIV dir=rtl align=right>אל תצטער על מכרז שלא זכית בו בגלל הצעת מחיר גבוהה (אתה תצטער מספיק על אלו שזכית בהם עם הצעת מחיר נמוכה מדי...).</DIV></DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> <A href="#גליון"><IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/start1_s.JPG" align=right border=0></A></DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl>קשה להאמין: רק 17% מכלל 420,000 העסקים הקטנים והבינוניים במדינת ישראל מנסים למכור לממשלה שהיא הקונה הגדול ביותר במדינה.</DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> <IMG style="WIDTH: 172px; HEIGHT: 135px" height=599 alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/hammer.jpg" width=800 align=right border=0></DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000">ברחבי הארץ פרוסים 24 מרכזי <BR>טיפוח יזמות. <BR>מידע על מ.ט.י הקרוב אליך ניתן <BR>למצוא באתר הרשות לעסקים <BR>קטנים ובינוניים בישראל<BR></SPAN><A href="http://www.asakim.org.il/"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000">www.asakim.org.il</SPAN></A></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000">או בטלפון: 1-700-700-605</SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"> </SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000">כל הקורסים מועברים ע"י צוותים <BR>מקצועיים בעלי הכשרה אקדמית <BR>וניסיון עסקי.</SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right> <IMG style="WIDTH: 178px; HEIGHT: 136px" height=149 alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/course_s.JPG" width=200 border=0> </DIV> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #4682b4"> </SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000">לבירור על קורסים הקרובים <BR>לביתכם צרו קשר עם מ.ט.י<BR>1-700-700-605 <BR></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000">או היכנסו לאתר</SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #800000"><A href="http://www.mytraining.org.il">www.mytraining.org.il</A></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><A href="http://www.atzmai-news.com/adminmm/adv.php?mag=13&adv=9"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"></SPAN></A></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"> <A href="http://www.mytraining.org.il/"><IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/mytraining7.JPG" border=0></A> </SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800000"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #800000"> </SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"> </SPAN></DIV> <DIV dir=rtl> </DIV> <DIV></SPAN><SPAN style="COLOR: #3a4866"> </SPAN></DIV> <P> </P> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV> <DIV> </DIV><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #333333"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt">לפרטים והרשמה לסדנא </SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt">פנה למ.ט.י הקרוב למקום מגוריך</DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">1-700-700-605</SPAN></DIV></SPAN></SPAN> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt">מערכת</SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt"><BR></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt">מו"ל:</SPAN> הרשות לעסקים קטנים <BR>ובינוניים בישראל<BR><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt">עורך ראשי:</SPAN> אורי שרף, מנכ"ל <BR>מט"י ירושלים. <BR><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt">עורך בפועל: יוסי שוהם-פיטרס</SPAN>. <BR><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt">הפקה: </SPAN></SPAN><A href="http://www.mati.org.il/"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #4682b4">מט"י ירושלים</SPAN></A></DIV> <P dir=rtl align=right><A href="http://www.atzmai-news.com/adminmm/adv.php?mag=13&adv=3"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"></SPAN></A></P> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"> <A href="http://www.mati.org.il/"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/jerusalem7.jpg" border=0></SPAN></A></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"> </SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"> </SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000080"> </SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000000"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000000">עלון זה נכתב בלשון זכר לצורך נוחות <BR>בלבד אך תוכנו מופנה לנשים וגברים </SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000000"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #000000"></SPAN>כאחד</SPAN></DIV></SPAN></TD> <TD class=pr_r_line vAlign=top> <TABLE dir=rtl style="WIDTH: 100%; BORDER-COLLAPSE: collapse" align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD style="PADDING-RIGHT: 5px; PADDING-LEFT: 25px; FONT-FAMILY: arial" vAlign=top><? include('define_paper426.htm');?><BR><BR></TD></TR> <TR> <TD style="PADDING-RIGHT: 5px; PADDING-LEFT: 25px; FONT-FAMILY: arial"> <DIV align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #4682b4"><A name=top>השבוע:</A> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"> <IMG style="WIDTH: 177px; HEIGHT: 157px" height=599 alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/hammer.jpg" width=799 align=left border=0></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #800000"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #800000"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #800000"></DIV> <DIV dir=rtl align=right></SPAN><SPAN style="COLOR: #3a4866"> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #800000"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt">1,2,3 נמכר!</SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #800000"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #800000"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt; COLOR: #800000"></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=right>מכרזים - זה עסק</DIV> <DIV dir=rtl align=right>גם בשבילך</DIV> <DIV dir=rtl align=right></SPAN></DIV></SPAN> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=right> <HR> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"> <DIV align=justify><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt">■ דבר מנכ"ל משרד התמ"ת:<SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt"> "הפעילות העניפה לקידום הנושא, תאפשר לכם לאתר ולמקסם את ההזדמנויות הראויות ולהתמודד בצורה טובה יותר במכרזי הרכש הממשלתיים ובעזרת השם גם לזכות בהם" <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">מאת רו"ח גבריאל מימון</SPAN></SPAN>.</SPAN> </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="COLOR: #000080"> <A href="#מימון"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; TEXT-DECORATION: underline">לסיפור המלא</SPAN></A></SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE> <DIV align=center><SPAN style="COLOR: #000080"> </DIV></SPAN></DIV> <DIV align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"> <DIV align=justify><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt">■ <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt">מכרזים כחלון ההזדמנויות לעסקים קטנים ובינוניים - </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt">יש יתרון משמעותי בהשתתפותם של עסקים קטנים ובינוניים במכרזים. רוב בעלי העסקים לא מודעים ליתרונות הרבים לעסק. עסק שלא יתחיל לפעול גם בתחום זה יפסיד. <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">מאת משה גרין</SPAN></SPAN>.</SPAN> </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="COLOR: #000080"> <A href="#גרין"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; TEXT-DECORATION: underline">לסיפור המלא</SPAN></A></SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV> <DIV align=center> </DIV> <DIV align=center> <DIV align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"> <DIV align=justify><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt">■ <SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">הוראת השעה: צעד חשוב לעסקים הקטנים -</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"> הגברת התחרות ברכש הממשלתי היא צעד חשוב לעסקים הקטנים. "חלון ההזדמנויות" חייב לבוא לידי ביטוי בשטח.<SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"> </SPAN> </SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa">מאת </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN>ד"ר שמואל רוזנמן. </SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt"> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"> <A href="#רוזנמן"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; TEXT-DECORATION: underline">לסיפור המלא</SPAN></A></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE><SPAN style="COLOR: #000080"> </DIV></DIV> <DIV align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"> <DIV align=justify><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt">■ <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">מכרז: לא למקצוענים בלבד - <SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal">המיתוסים השגויים בנוגע למכרזים מרתיעים את העסקים הקטנים והבינוניים מלהגיש מועמדות. דורון אלוש נותן טיפים שאסור לפספס <SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa">מאת דורון אלוש</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">. </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff"><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"> </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; TEXT-DECORATION: underline"><A href="#מכרז"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; TEXT-DECORATION: underline">לסיפור המלא</SPAN></A></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> <DIV align=center><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV><SPAN style="COLOR: #000080"> <DIV align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"> <DIV dir=rtl align=justify><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt">■ <SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt">טיפים למכרזים - </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal">מגוון טיפים שיעזרו לכם להגיש מועמדות למכרז. <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">מתוך חוברת הדרכה "השתתפות במכרזי רכש ממשלתיים" בהוצאת הרשות לעסקים קטנים.</SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: normal"> </SPAN></SPAN></SPAN> </SPAN><A href="#מכרזים"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; TEXT-DECORATION: underline">לסיפור המלא</SPAN></A></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV></SPAN> <DIV align=center><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> </DIV> <DIV align=center><SPAN style="COLOR: #000080"> <DIV align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"> <DIV align=justify><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt">■ <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt">לפני שמתחילים לרוץ צריך ללמוד ללכת... - </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt">סדנת הכשרה להשתתפות במכרזי רכש ממשלתיים - צעד אחר צעד <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">מתוך חוברת הדרכה "השתתפות במכרזי רכש ממשלתיים" בהוצאת הרשות לעסקים קטנים.</SPAN> </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN style="COLOR: #000080"> </SPAN><A href="#סדנא"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; TEXT-DECORATION: underline">לסיפור המלא</SPAN></A></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"> <DIV align=center><SPAN style="COLOR: #000080"> </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN> </DIV></DIV> <DIV dir=rtl> <HR> </DIV> <DIV dir=rtl> </DIV><SPAN style="COLOR: #3a4866"></SPAN> <DIV dir=rtl align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"></SPAN> <DIV align=center><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt">דבר מנכ"ל משרד התמ"ת</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></DIV></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #000080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"></SPAN></SPAN> </DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa">מאת רו"ח גבריאל <A name=מימון>מימון</A></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><IMG style="WIDTH: 53px; HEIGHT: 62px" height=107 alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/tamat.JPG" width=83 align=right border=0></DIV> <DIV dir=rtl align=justify>פעילות העסקים הקטנים והבינוניים בארץ מהווה נדבך מרכזי בצמיחת התעשיה בפרט והכלכלה הישראלית בכלל. אחת ממטרות הליבה של פעילות זו הינה יצירת מקומות עבודה חדשים במגזר העסקי. מטרה זו מושגת באמצעות הקמתם של עסקים חדשים. הרחבת עסקים קיימים וסיוע להישרדותם של עסקים בעלי פוטנציאל כלכלי. </DIV> <P dir=rtl align=justify>לפני כשנה, הוקמה ועדה בין-משרדית משותפת למשרדי התמ"ת והאוצר לבחינת החסמים הקיימים בקרב העסקים הקטנים בארץ. אחת ממסקנותיה היתה כי רובם המכריע של בעלי העסקים הקטנים והבינוניים אינו ניגש למכרזי רכש ממשלתי. כל זאת מכמה סיבות:</P> <DIV dir=rtl align=justify> <UL type=square> <LI dir=rtl>חוסר מודעות לקיומם של מכרזים <LI dir=rtl>חוסר ידע לגבי אופן הגשת הצעות למכרז ובדיקת הכדאיות לעסק <LI dir=rtl>תנאי סף גבוהים מצד יוזמי המכרז <LI dir=rtl>דרישה לערבות מכרז וערבות ביצוע <LI dir=rtl>דרישה למגוון מוצרים ושירותים <LI dir=rtl>"חסם פסיכולוגי"</LI></UL></DIV> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P> <P dir=rtl align=justify>המשרד רואה חשיבות רבה ביישום המלצות הדו"ח. כמו כן בכניסתם של עסקים קטנים ובינוניים למערך המכרזים הממשלתיים. זאת נוסף להשפעתם על הגדלת היקף העסקת עובדים חדשים ויכולת שרידות העסק לפרק זמן ארוך ואיכותי יותר.</P> <P dir=rtl align=justify>לשם כך הקצה המשרד משאבים רבים. בין היתר הוקם צוות משרדי בראשות מנכ"ל הרשות לעסקים קטנים שמטרתו לקדם את יישום הדו"ח ואף לבחון בשלב שני את הרחבתו והחלתו על מגזרים וגופים נוספים.</P> <P dir=rtl align=justify>חשיבותם של המהלכים הנ"ל משקפים את החשיבות שהממשלה בכלל ומשרד התמ"ת בפרט, רואים בתמיכה בעסקים הקטנים והבינוניים בישראל. זאת מתוך הכרה בהם כנדבך מרכזי בכלכלה הישראלית כמחוללי צמיחה ויצירת מקומות תעסוקה רבים ואיכותיים.</P> <DIV dir=rtl align=justify>אני תקווה כי הפעילות העניפה לקידום הנושא, תאפשר לכם לאתר ולמקסם את ההזדמנויות הראויות ולהתמודד בצורה טובה יותר במכרזי הרכש הממשלתיים ובעזרת השם גם לזכות בהם. על ידי כך תוכלו להביא לידי ביטוי את תכלית התהליך.</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=justify> </DIV> <DIV dir=rtl align=center> <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"><A href="#גליון"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa; TEXT-DECORATION: underline">לראש העמוד</SPAN></A></SPAN></SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=center><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN><SPAN style="COLOR: #000080"> </DIV> <DIV dir=rtl align=center> <HR> </DIV></SPAN> <DIV dir=rtl> </DIV></SPAN><SPAN style="COLOR: #3a4866"></SPAN> <DIV dir=rtl align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"></SPAN> <DIV align=center><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><A name=גרין>מכרזים</A> כחלון ההזדמנויות לעסקים קטנים ובינוניים</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></DIV></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #000080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"></SPAN></SPAN> </DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa">מאת משה גרין</SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=justify>בתחילת 2007, פורסמה הוראת שעה משקית החתומה על-ידי החשב הכללי דאז – ד"ר ירון זילכה, העוסקת בהסרת החסמים, המקשים על השתלבותם של עסקים קטנים ובינוניים ברכש הממשלתי. יישום הוראת שעה זו תגביר את התחרות במכרזי הממשלה מחד, ואת שיתופם של עסקים קטנים ובינוניים במכרזי הממשלה השונים, מאידך. </DIV> <P dir=rtl align=justify>כל גופי הממשלה, רשויות וחברות ממשלתיות, עיריות ומועצות מקומיות ושאר הגופים העוסקים בכספי ציבור, מחוייבים בחובת המכרזים. כך, חלון ההזדמנויות שנפתח לעסקים קטנים ובינוניים הנו רחב ומגוון ביותר.</P> <P dir=rtl align=justify>המכרזים מובססים על עקרונות השיוון והתחרות הוגנת. כל זאת תוך שמירה על האינטרס הציבורי (ממשל תקין, ומתן סיכוי שווה ויחס זהה לכול) ושמירה על האינטרס העסקי של בעל המכרז (ניהול משק תקין ויעיל במטרה לעשות שימוש מושכל בכספי הציבור, לתועלת הציבור).</P> <P dir=rtl align=justify>קיימים יתרונות רבים להשתתפותם של עסקים קטנים ובינוניים במכרזים אלו: </P> <P dir=rtl align=justify>גיוס לקוחות חדשים לעסק. הזדמנות להגדלת היקף העבודות. 'פתיחת דלתות' במוסדות גדולים. צבירת מוניטין ומיצוב גבוה בענף בו העסק פועל. הבטחת עבודה לתקופת זמן ידועה ובהיקף כספי מוגדר. הזדמנות ליצירת שיתופי פעולה/קשרים עסקיים שיניבו תועלת בעתיד ומינוף בנקאי ואחר באמצעות עצם הזכיה במכרז.</P> <P dir=rtl align=justify>רוב העסקים אינם מודעים ליתרונות הגלומים בהשתתפות במכרזים השונים ואינם משתתפים בהם מסיבות שונות. ראשיתם בחוסר מודעות בסיסי לעצם קיומם של מכרזים או חוסר ידע וניסיון לגבי אופן הגשת המכרז ובדיקת כדאיותו. בנוסף, תנאי סף גבוהים למכרזים והגשת מכרז כרוכה בתהליך ארוך ומיגע של חשיבה, בדיקה וניתוח טכני וכלכלי, ומוטב שכך – 'סוף מעשה במחשבה תחילה'. זאת ועוד, נדרשת השקעה כספית ומשאבים אחרים ברכישת המכרז, הכנתו והגשתו וללא תמורה מובטחת. נוסף לשיעבוד משאבי העסק לטווח ארוך בעיקר בגין ערבויות בנקאיות הנדרשות כתנאי סף להשתתפות במכרז.</P> <P dir=rtl align=justify>החסמים העיקריים העומדים בפני עסקים קטנים ובינוניים מתמקדים בעיקר בתחומים של עמידה בתנאי סף, עלויות מנהלתיות גבוהות יחסית והיעדר מודעות, מידע, הכשרה וניסיון.</P> <P dir=rtl align=justify>הוראת השעה, באה לתקן כל זאת, ולאפשר לעסקים קטנים ובינוניים להשתתף במכרזים אלו, וזאת בתחומים המרכזיים הבאים:</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">קבלנות משנה - </SPAN>יותר לעסק קטן ובינוני להשתתף במכרז כקבלן משנה, ובעתיד הניסיון שצבר כקבלן משנה, יחשב לו כניסיון הנדרש לצורך עמידה ברישות המכרז, לכשירצה לבצע אותו בלעדית. כך יוכל עסק שלא עסק בעבר במכרזים, לרכוש ניסיון רב בתחום, מבלי לקחת סיכונים מיותרים.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">הפחתת חוסר הודאות - </SPAN>הוראת השעה מחייב את בעל המכרז להציג את מירב הנתונים הרלוונטיים להתקשרות, במסמכי המכרז, ואת היקף הרכש/הפעילות הצפויה. כך יידע העסק לקראת מה הוא הולך.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">ערבויות - </SPAN>לא יידרשו ערבויות בהיקף ניכר אלא עד 5% מהיקף ההתקשרות, וגם ערבות זו תלך ותפחת עם התקדמות הפרוייקט. הדבר יקטין מהותית את מחנק האשראי המוטל על העסק כתוצאה מהשתתפות במכרז.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">הוזלת עלויות מסמכי המכרז - </SPAN>יהיה פרסום מלוא מסמכי המכרז באינטרנט, ואצל בעל המכרז, ורק לאחר שהעסק ייעיין במסמכים אלו ויראה שהמכרז מתאים לו, הוא ירכוש אותם ובמחיר שלא יעלה על 500 שקל.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">תנאי אשראי - </SPAN>בעל המכרז ישלם את הנדרש ממנו כמתחייב במכרז, בתנאי תשלום של לא יאוחר משוטף + 30. הדבר יקטין את העומס הכספי המוטל על העסק.</P> <P dir=rtl align=justify>ניתנה הוראת השעה, הקלה גם על תנאי הסף, במטרה לאפשר ליותר עסקים להשתתף ביותר מכרזים: אין לדרוש ניסיון דווקא במגזר הממשלתי. תקופת הניסיון לא תעלה על משך ההתקשרות. היקף הפעילות העסקית – עד פי שניים מהנדרש במכרז. המחזור הכספי – עד פי שניים מההיקף הכספי השנתי של ההתקשרות. הוכחת איתנות פיננסית – רק במידה והדבר הכרחי לצורך ההתקשרות.</P> <P dir=rtl align=justify>כך בעיקבות הוראת השעה, נוצר חלון הזדמנויות גדול לעסקים קטנים ובינוניים בתחום, וחבל שלא לנצלו. הרשות לעסקים קטנים באמצעות מרכזי טיפוח היזמות הממוקמים בכל הארץ, תעסוק בהכשרת בעלי/מנהלי עסקים להשתתפות במכרזים אלו. זאת באמצעות הדרכה וליווי עסקי ממוקד לנושא. עסק שלא יתחיל לפעול גם בתחום זה – מפסיד.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-STYLE: italic">משה גרין הנו הבעלים והמנהל של <A href="http://www.grrin.co.il/">משרד כלכלי </A>המתמחה בין השאר בסיוע לעסקים בהגשת מכרזים החל משלב בדיקת הכדאיות הראשונית ועד להגשת המכרז והצגתו בפני ועדת המכרזים. </SPAN></P> <DIV dir=rtl align=center></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"><A href="#גליון"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa; TEXT-DECORATION: underline">לראש העמוד</SPAN></A></SPAN></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=center> </DIV> <DIV dir=rtl align=center> <HR> </DIV><SPAN style="COLOR: #3a4866"></SPAN> <DIV dir=rtl align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"></SPAN> <DIV align=center><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><A name=רוזנמן>הוראת</A> השעה: צעד חשוב לעסקים הקטנים</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></DIV></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #000080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"></SPAN></SPAN> </DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa">מאת ד"ר שמואל רוזנמן</SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=justify> </DIV> <DIV dir=rtl align=justify>בשנים האחרונות גדלה ההכרה העולמית בחשיבותם של העסקים הקטנים והבינוניים כמקור תעסוקה, עידוד הצמיחה והתחרותיות.</DIV> <P dir=rtl align=justify>כמו כן, הצורך במעורבות העסקים הקטנים ברכש הציבורי, זוכה לתשומת לב רבה בתכניות לאומיות ובינלאומיות העוסקות בעסקים קטנים ומכירים בייחודיותו ותרומתו הכלכלית של "מגזר" זה. גופים כגון האו"ם, ה- OECD האיחוד האירופי, ומדינות כגון: ארה"ב, צרפת, אוסטרליה, בריטניה, טייוואן ואחרות, עוסקות בנושא זה כבר מספר שנים ובחלקן עם הצלחות טובות יחסית.</P> <P dir=rtl align=justify>ישנן שתי גישות מהותיות להתמודדות עם הנושא. האחת היא <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">העדפה מתקנת ע"י המדינה</SPAN> אשר קובעת מראש את אחוז ההשתתפות של העסקים הקטנים ברכש הממשלתי.</P> <P dir=rtl align=justify>הגישה השנייה היא <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">מתן כלים להתמודדות שווה</SPAN> זאת על ידי הורדת חסמים מרכזיים העומדים בפני העסקים הקטנים והבינוניים.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">הוראת השעה</SPAN>, מתבססת על הגישה הקובעת כי יש צורך מיידי בהסרת חסמים ברכש הממשלתי. אין ספק כי זה צעד חשוב גדול וראשון, אשר יאפשר את הגברת התחרות ברכש הממשלתי ויביא להגברת שיתופם של העסקים הקטנים ברכש הממשלתי .</P> <P dir=rtl align=justify>אין ספק כי הוראת השעה, שהיא פועל יוצא של עבודת הועדה לבחינת החסמים של העסקים הקטנים, מהווה סוכן שינוי מהותי, אשר יחד עם הארגונים הכלכליים, הרשות לעסקים הקטנים ומשרדי הממשלה, תקדם את שילובם של העסקים הקטנים בתהליך ובתוצאותיו.</P> <P dir=rtl align=justify>להערכתי, נוצר "חלון הזדמנויות" אשר כל השותפים חייבים וצריכים להיכנס דרכו להרחיבו ולפתוח אותו לרווחה. תוך כדי הפיכת "הוראת- השעה" כנדבך ראשון וכאבן יסוד לחוקים אשר יתייחסו ביתר רצינות, הערכה ועניין לעסקים הקטנים.</P> <DIV dir=rtl align=justify>הממשלה חייבת לאמץ מדיניות אקטיבית לשיפור הסביבה העסקית עבור העסקים הקטנים והבינוניים. </DIV> <DIV dir=rtl align=justify> </DIV> <DIV dir=rtl align=justify>בתקופת "הוראת השעה" חייבים כל הגורמים השותפים, להביא לידי הסרה ממשית של החסמים הידועים. יש לקבוע יעדי ביניים, אשר עמידה בהם תצביע כי אכן חלה עליה משמעותית באחוז העסקים הקטנים והבינוניים אשר הצליחו במימוש המכרזים. </DIV> <DIV dir=rtl align=justify> </DIV> <DIV dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-STYLE: italic">ד"ר שמואל רוזנמן הוא יו"ר <A href="http://www.asakim.org.il/">הרשות</A></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-STYLE: italic"><A href="http://www.asakim.org.il/"> לעסקים קטנים ובינוניים </A>בישראל </SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-STYLE: italic"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=center></SPAN></SPAN><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"><A href="http://www.atzmai-news.com/adminmm/editor.php#גליון"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa; TEXT-DECORATION: underline">לראש העמוד</SPAN></A></SPAN></SPAN></SPAN><A href="#גליון"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa; TEXT-DECORATION: underline"></SPAN></A></SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=center> </DIV> <DIV dir=rtl align=center> <HR> </DIV> <DIV dir=rtl align=center></SPAN></SPAN></SPAN> </DIV><SPAN style="COLOR: #3a4866"></SPAN> <DIV dir=rtl align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"></SPAN> <DIV align=center><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><A name=מכרז>מכרז</A>: לא למקצוענים בלבד</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></DIV></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #000080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"></SPAN></SPAN> </DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa">מאת דורון אלוש</SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right> </DIV> <DIV dir=rtl align=justify>קשה להאמין: רק 17% מכלל 420,000 העסקים הקטנים והבינוניים במדינת ישראל מנסים למכור לממשלה שהיא הקונה הגדול ביותר במדינה. הסיבה העיקרית נעוצה בחסמים פסיכולוגיים ובפערי מידע בכל הקשור לגישה למכרזים ממשלתיים וציבוריים.</DIV> <P dir=rtl align=justify>אלה הטענות השכיחות ובצידן כמה המלצות:</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">קשה לדעת אילו מכרזים מתקיימים.</SPAN> לקושי זה שני פתרונות: הראשון, ניתן לשאוב מידע רב בנושא קיומם של מכרזים ממספר רב של מקורות: <A href="http://michrazim.lapam.gov.il/LAPAM/Tenders/">אתר המכרזים הממשלתי</A>, <A href="http://www.tenders.co.il/Login.aspx">אתר יפעת מכרזים</A> (בתשלום), עיתונות, אינטרנט (על פי החוק - חובה לפרסם את דבר קיומו של המכרז בעיתונות ובאינטרנט), וכמובן - יצירת קשר עם האנשים המתאימים במשרדים הרלוונטיים. שנית, המדינה שוקדת בימים אלו על יצירת פורטל רכש מרכזי הכולל מידע על כל המכרזים הקיימים. זה לא אומר שהפתרון הוא מיידי, אבל הוא בהחלט בדרך.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">תחושות ש"המכרז תפור". </SPAN>קביעת תנאים ללא ממין העניין הינה "הפליה" אסורה על פי חוק. במידה ואתה חושש כי המכרז אליו ניגשת התנהל שלא כדין עומדת לך הזכות לעיון בהחלטות ועדת המכרזים ובהצעה הזוכה. גם אם בסופו של דבר לא נפל פגם בהליך המכרז, לפחות תגיע לפעם הבאה מוכן יותר. במידה ולדעתך המכרז התנהל שלא כהלכה, באפשרותך לפנות לערכאות משפטיות בדרישה לביטול המכרז ולהוצאת צו מניעה זמני עד להחלטת בית המשפט.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">עלות הגישה למכרזים גבוהה מידי עבור עסק בינוני. </SPAN>אכן, רכישת מסמכי המכרז, למידת החומר וההכנה למכרז גובה משאבים כספיים וניהוליים לא מבוטלים מהעסק. עליך לכלול בחישוביך את העלות הנוספת הזו בעת הגשת הצעת המחיר למכרז. במקביל, מתבצעת כיום בחינה של אפשרות הקטנת עלות מסמכי המכרז (ולעיתים אף ביטולם), שימוש במסמכי מכרז והסכמי התקשרות סטנדרטיים וקידום השימוש בסחר האלקטרוני. צעדים אלו עתידים להביא להקטנת עלויות הגישה.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">תנאי הסף הכספיים גבוהים מידי. </SPAN>עורכי המכרזים נוטים להעדיף את הספק הגדול בגלל יתרון לגודל והקטנת הטיפול האדמיניסטרטיבי בהתקשרות. ברור כי העדפה זו גורמת לפגיעה וצמצום התחרות - דבר המעלה את מחיר ההתקשרות. המלצתי היא לחבור, במקרים כאלה, אל ספק גדול אשר עומד בתנאי סף אלו ולעבוד לצידו כספק משנה. מהלך זה יבטיח, מצד אחד, את היתרון לגודל ואת הקטנת הטיפול האדמיניסטרטיבי, ומן הצד האחר, ישלב אותך ב"עוגת" המכרזים ויעניק לך את הניסיון הדרוש להתמודדות עצמאית בהמשך.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">"לא ניתן להרוויח במכרזים". </SPAN>תשובתי הראשונית לטענה זו הינה תמחור נכון. אל תצטער על מכרז שלא זכית בו בגלל הצעת מחיר גבוהה (אתה תצטער מספיק על אלו שזכית בהם עם הצעת מחיר נמוכה מדי...). עם זאת, בשלבים בהם אתה מעוניין לחדור לתחום זה ולצבור ניסיון, יש לקחת בחשבון הגשת הצעות שאינן רווחיות ולראות בכך תשלום "שכר לימוד".</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">המדינה לא משלמת בזמן. </SPAN>טענה זו הייתה נכונה בעבר, ואינה נכונה כיום. החשב הכללי באוצר העביר לאחרונה הוראה לשנות את תנאי התשלום בכל ההתקשרויות החדשות של כל משרדי הממשלה ויחידות הסמך ל"שוטף + 30". <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P> <P dir=rtl align=justify>במידה והחלטת כי ברצונך להרחיב את פעילותך העסקית על ידי השתתפות במכרזים ממשלתיים ואחרים אנו ממליצים על הצעדים הבאים:</P> <P dir=rtl align=justify>ראשית, הירשם כ"ספק מורשה" ברשויות מקומיות ובגופים אחרים בהם נדרשת הרשמה שכזו לשם ההשתתפות במכרזים. שנית, בצע בדיקה כלכלית יסודית בטרם תקבע את התמחור בהצעתך. לאחר מכן, הגש את מסמכי המכרז עד המועד הקבוע במכרז - מסמכים שיוגשו באיחור לא ייבדקו. הקפד שנוסח הערבות הבנקאית שהגשת תואמת לדרישת המכרז. לסיום, הקפד על מילוי טפסי המכרז כהלכה. הענק תשומת לב מיוחדת לכל הפרטים "הקטנים" וה"טכניים" במכרז - הצעות רבות נפסלות בשל כך.</P> <P dir=rtl align=justify>תקציב ממשלת ישראל הוא כ- 300 מיליארד שקל. הממשלה רוכשת באמצעות מכרזים מוצרים ושירותים בהיקף של כ- 30 מיליארד שקל. סכום זה הופך את הממשלה לקניין הגדול ביותר במשק. אסור לך לפספס את הלקוח הזה.</P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P> <DIV dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-STYLE: italic">דורון אלוש הינו כלכלן ומשפטן המכהן כיועץ עסקי במרכז לטיפוח יזמות<A href="http://www.mati.org.il/"> (מט"י) ירושלים</A></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-STYLE: italic"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=center></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"><A href="#גליון"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa; TEXT-DECORATION: underline">לראש העמוד</SPAN></A></SPAN></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=center> </DIV> <DIV dir=rtl align=center> <HR> </DIV> <DIV dir=rtl align=center> </DIV><SPAN style="COLOR: #3a4866"></SPAN> <DIV dir=rtl align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"></SPAN> <DIV align=center><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><A name=מכרזים>טיפים</A> למכרזים </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></DIV></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"></SPAN></SPAN></SPAN> <SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa">מאת הרשות לעסקים קטנים</SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=right> <UL type=disc> <LI dir=rtl> <DIV align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN>תהליך המכרז אמנם ארוך, אך יתרונותיו עולים על חסרונותיו - "סוף מעשה במחשבה תחילה".</DIV></LI></UL></DIV> <UL type=disc> <LI dir=rtl> <DIV align=justify>כמשתתף, עליך לקבל החלטה אסטרטגית האם אתה מעוניין להשתתף במכרזים. אם עשית זאת, עליך לבצע שינוי כיוון בחשיבה העסקית, להחליט על גישה חיובית ולהיערך להשלמת הפערים.</DIV></LI></UL> <UL type=disc> <LI dir=rtl> <DIV align=justify>במטרה להקטין את רמת הסיכון הנובעת מהמכרז או מסעיפיו, אנו ממליצים להסתייע בייעוץ חיצוני, במיוחד במקרים כמו: חוסר יכולת לתכנן ולחזות השפעות הנובעות מזכייה, ייעוץ משפטי, יעוץ טכני, חישובי כמויות וייעוץ כלכלי מקצועי תוך שימוש ביועצי מט"י במרכזים השונים, המתמחים בכך.</DIV></LI></UL> <UL type=disc> <LI dir=rtl> <DIV align=justify>לאחר שערכנו ניתוח מעמיק ובדקנו מה הם העלויות הכרוכות בהגשת המכרז ובביצועו, נבחן האם כדאי לנו, מבחינה כלכלית, לגשת למכרז?</DIV></LI></UL> <UL type=disc> <LI dir=rtl> <DIV align=justify>מומלץ לגשת למכרז עם שותף, לפחות בהתחלה! ליתרונות משקל כבד יותר מאשר לחסרונות.</DIV></LI></UL> <UL type=disc> <LI dir=rtl> <DIV align=justify>המפתח האנושי לשותפות טובה: מקצועיות, פתיחות, שקיפות, הקשבה, יושר, הוגנות, כבוד והערכה אשר חלים על כל אחד מהצדדים.</DIV></LI></UL> <UL type=disc> <LI dir=rtl> <DIV align=justify>לפני שמתחילים בהכנות, יש לנתח כיצד עומדים בקריטריונים מול המתחרים!</DIV></LI></UL> <UL type=disc> <LI dir=rtl> <DIV align=justify>במכרז מקוון יש גידול משמעותי במספר הספקים המתמודדים וסיכוי רב יותר לבעלי עסקים קטנים ובינוניים לזכות במכרז.</SPAN></SPAN></DIV></LI></UL> <DIV dir=rtl align=center> <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"><A href="#גליון"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa; TEXT-DECORATION: underline">לראש העמוד</SPAN></A></SPAN></SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=center> </DIV> <DIV dir=rtl align=center> <HR> </DIV><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN> <DIV dir=rtl align=center> <TABLE> <TBODY> <TR> <TD style="BACKGROUND: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 12pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 18pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 24pt"></SPAN> <DIV align=center><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; FONT-SIZE: 18pt"><A name=סדנא>לפני</A> שמתחילים לרוץ-צריך ללמוד ללכת..</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></DIV></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold; COLOR: #000080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"></SPAN></SPAN> </DIV><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal; FONT-SIZE: 12pt; COLOR: #000080"><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="FONT-WEIGHT: normal"> <DIV dir=rtl align=right><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa">מאת הרשות לעסקים קטנים</SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=center> </DIV> <DIV dir=rtl align=center> <SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">תוכנית לימודים לסדנא:</SPAN></DIV> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">קהל יעד: בעלי עסקים ויזמים המעוניינים להרחיב את פעילותם העסקית</SPAN></P> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P> <UL type=square> <LI dir=rtl> <DIV align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">מבוא, ידע ומושגים בסיסיים </SPAN>מהו מכרז? עקרונות המכרז הציבורי, הגדרות ומושגים, יתרונות וחסרונות בהגשת מכרז, השלבים בתהליך המכרז והכנת העסק להשתתפות במכרזים.</DIV></LI></UL> <UL type=square> <LI dir=rtl> <DIV align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">היערכות להשתתפות במכרזים, הערכת מצב וניתוח משמעויות ההשתתפות במכרז</SPAN> איתור מכרזים, סוגי מידע שכדאי לאתר, השגת מידע על המכרז, סינון עפ"י מידת הרלוונטיות, בחינת כדאיות כלכלית ועסקית, עיון מקדים במכרז ורכישתו בכנס ספקים, בחינת כדאיות, דרישות הסף, הסיבות שבגינן לא נגיש הצעה.</DIV></LI></UL> <UL type=square> <LI dir=rtl> <DIV align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">בחינת שיתופי פעולה ניתוח כלכלי של הפרויקט/המכרז</SPAN> בחינת שיתופי פעולה, העלויות הכרוכות בשלב הכנת המכרז, טיפים ושיקולים בתמחור הסופי של ההצעה.</DIV></LI></UL> <UL type=square> <LI dir=rtl> <DIV align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">הכנה והגשת ההצעה</SPAN> שלד מכרז להגשה, לגשת לבד או בשותפות?, מיהו השותף האידיאלי?</DIV></LI></UL> <UL type=square> <LI dir=rtl> <DIV align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">הכנת מצגת/פרזנטציה</SPAN> המצגת, ההכנות טרם ההגעה לוועדה, זכייה או הפסד במכרז.</DIV></LI></UL> <UL type=square> <LI dir=rtl> <DIV align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">סימולציה</SPAN> בהגשת מכרז, על פי נתוני מכרז אמיתי.</DIV></LI></UL> <P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"> לפרטים והרשמה לסדנא פנה למ.ט.י הקרוב למקום מגוריך</SPAN></P> <DIV dir=rtl align=center><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">1-700-700-605</SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=center><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN> </DIV> <DIV dir=rtl align=center><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="COLOR: #000080"><SPAN style="COLOR: #000080"><A href="#גליון"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa; TEXT-DECORATION: underline">לראש העמוד</SPAN></A></SPAN></SPAN></SPAN></DIV> <DIV dir=rtl align=center><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"><SPAN style="COLOR: #000080"></SPAN><A href="http://www.atzmai-news.com/adminmm/editor.php?pageUrl=../html/index410.php&p=sheet_paper/show.php?sort=1&orderby=sheet_date_creat&tbl=tbl_sheet_paper#top"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #800080; BACKGROUND-COLOR: #e6e6fa; TEXT-DECORATION: underline"></SPAN></A></SPAN> <DIV dir=rtl align=center> <HR> </DIV></DIV></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></SPAN></TD></TR> <TR> <TD style="PADDING-RIGHT: 5px; PADDING-LEFT: 25px; FONT-FAMILY: arial" align=middle> <P dir=rtl align=center><A href="http://www.asakim.org.il/"><IMG alt="" src="http://atzmai-news.com/adminmm/assets/harlak.jpg" border=0></A></P></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR> <TR> <TD class=without colSpan=2><IMG class=pr_hidden src="http://www.atzmai-news.com/images/MATI2_nl_07.jpg"></TD></TR> <TR> <TD> <TABLE dir=rtl style="BORDER-COLLAPSE: collapse" height=20 width="100%" align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD class=text_10 dir=rtl style="FONT-SIZE: 11px; COLOR: #989fa9" vAlign=bottom align=right>מגזין זה נבנה ע''י חברת <A title="www.kcsnet.net-בניית אתרים" style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: #103e6f" href="http://www.kcsnet.net" target=_blank alt="www.kcsnet.net-בניית אתרים">KCS</A> <A title="www.kcsnet.net-בניית אתרים" style="FONT-SIZE: 11px; COLOR: #989fa9" href="http://www.kcsnet.net" target=_blank alt="www.kcsnet.net-בניית אתרים">בניית אתרים</A> </TD> <TD class=text_10 style="COLOR: #ffffff" vAlign=bottom align=left></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE>